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瑞泰信息攜手汽車零部件龍頭廠商冠盛集團，營銷管理CRM項目正式啟動

2021-09-16

客戶概述：

冠盛集團于2020年8月17日在上交所主板A股上市。公司專業(yè)生產(chǎn)等速萬向節(jié)、傳動軸總成、輪轂軸承單元等關(guān)鍵汽車零部件?，F(xiàn)為國家汽車零部件出口基地企業(yè)、中國汽車傳動軸行業(yè)龍頭企業(yè)。集團在溫州、南京、嘉興、香港、北美、南美、歐洲等地擁有十余家子公司，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海外120多個國家和地區(qū)。

 

冠盛集團為國內(nèi)外汽車售后市場提供適配的傳動系統(tǒng)零部件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并已具備傳動軸總成整體解決方案的綜合服務(wù)能力，以及整車配套能力。公司是國內(nèi)少數(shù)能夠滿足客戶“一站式”采購需求的汽車傳動系統(tǒng)零部件生產(chǎn)廠商之一，曾獲得“國家汽車零部件出口基地企業(yè)”、“海關(guān)AEO高級認證企業(yè)”、“中國汽配行業(yè)名優(yōu)企業(yè)”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”、“浙江出口名牌”、“浙江省知名商號”、 “浙江省創(chuàng)新型示范企業(yè)”等榮譽稱號。

 

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

隨著冠盛集團業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司對于內(nèi)部數(shù)字化建設(shè)，特別是銷售管理方面提出了新的要求和目標。為了更好的提升公司內(nèi)部管控水平，冠盛決定構(gòu)建一套開放性好、兼容性強的智能化營銷管理系統(tǒng)來助力公司業(yè)務(wù)能力的提升。

 

為此，基于需求調(diào)研及管理要求，冠盛集團決定牽手瑞泰信息，共同構(gòu)建全球統(tǒng)一營銷管理數(shù)字化平臺，對內(nèi)要實現(xiàn)營銷體系全流程精細化過程管理，對外為客戶提升一站式全套服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗。


方案要點：

渠道開發(fā)，構(gòu)建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)

規(guī)劃渠道體系，標準化經(jīng)銷商、終端開發(fā)流程，從潛客轉(zhuǎn)化到正式客戶申請、審核、建檔、簽訂協(xié)議、分級等。

 

流程自動化，實現(xiàn)更高效的銷售

實現(xiàn)從商機-報價-PI-訂單的端到端流程打通，全程可視化，及時跟進過程的高效管理。

 

賦能團隊，提升業(yè)務(wù)運營效率

在線報價、一鍵生成PI，訂單過程實時跟進、及時追蹤應(yīng)收逾期情況等，移動端賦能銷售團隊，助力更高效的銷售。

 

智能分析，全方位的數(shù)據(jù)洞察

基于銷售增長、目標達成、價格執(zhí)行、客戶服務(wù)等多維度進行分析和考評，并制定相應(yīng)的返利和獎懲制度。


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