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芬尼克茲攜手瑞泰信息打造熱泵行業(yè)營銷服務管理體系

2020-08-06

客戶概述

芬尼科技成立于2002年4月，是一家專注于新能源與環(huán)保科技的國際化創(chuàng)新企業(yè)，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體，主營空氣能熱泵、凈水、凈化器等產(chǎn)品。在海外市場，芬尼科技產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、澳洲及南非等50多個國家和地區(qū)，其中泳池在全球泳池熱泵市場占據(jù)重要地位。

 

芬尼克茲為芬尼科技旗下全資控股公司，在商用領域的產(chǎn)品涉及房間采暖制冷、中央生活熱水、泳池恒溫除濕等；在工業(yè)領域的產(chǎn)品涉及高溫熱水、工農(nóng)業(yè)烘干等。

 

業(yè)務挑戰(zhàn)


1、項目掌握在業(yè)務人員手里，很難進行營銷活動效果評估和項目轉化率分析


2、無法及時獲取ODM客戶銷售過程信息


3、渠道協(xié)同方式傳統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)化支持


4、缺乏銷售人員的科學化管控和項目過程監(jiān)控；無法及時進行訂單跟蹤管理 


解決方案


1、客戶管理-集團化主數(shù)據(jù)，并通過銷售組織來進行權限管理。主要包含客戶檔案、聯(lián)系人檔案、客戶分級、信用、積分；


2、營銷管理-市場活動、線索；


3、項目管理-項目報備、銷售活動、報價、方案、合同、發(fā)貨、收款；


4、分銷管理-經(jīng)銷商管理、拜訪、訂貨、對賬，以及特有的定額配件管理；


5、團隊管理-目標管理、工作計劃管理、費用管理；


6、儀表盤及報表。

 

客戶價值


一、客戶精細化管理體系：潛在客戶獲取，客戶信息管理，客戶等級劃分，經(jīng)銷商加盟管理 


二、市場活動閉環(huán)管理體系：市場活動規(guī)劃，物品采購申請，物品發(fā)貨申請，費用報銷 


三、銷售全過程管理體系：銷售線索過程管理，銷售目標及預測管理，報價單管理，銷售訂單管理，回款管理 


四、業(yè)務洞察：銷售漏斗，銷售預測


五、市場活動及線索管理：線索數(shù)量統(tǒng)計分析，費用報銷統(tǒng)計 


六銷售管理：銷售收入分析，回款金額分析，業(yè)務員簽單排名，產(chǎn)品銷售統(tǒng)計 


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