隨著信息技術的高速發(fā)展,越來越多的企業(yè)意識到數(shù)字化變革的重要性,選擇CRM軟件來幫助企業(yè)進行更加優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理。那么,CRM系統(tǒng)哪家好?不管是各大排行榜或是推薦,選擇一款功能強大的CRM系統(tǒng)非常重要。
CRM系統(tǒng)即客戶關系管理,它是企業(yè)用來管理客戶關系的系統(tǒng)軟件。它使用計算機自動分析銷售、營銷、客戶服務和應用程序,其目標是通過提高客戶價值、滿意度、盈利能力和忠誠度,縮短銷售周期和成本,增加收入,并找到拓展業(yè)務所需的新市場和渠道。
CRM系統(tǒng)具有客戶資源管理功能。它能夠針對不同的客戶資源進行篩選、分類,并對客戶資料,聯(lián)系人,如客戶關聯(lián)信息、批量修改、活動、文檔、合同、售后服務等建立數(shù)據(jù)庫,并根據(jù)數(shù)據(jù)庫對企業(yè)未來銷售計劃進行預測。管理者也可以根據(jù)企業(yè)自身的不同情況配置,以適應自己的行業(yè)管理系統(tǒng)。
企業(yè)管理者也可以利用CRM銷售自動化功能對銷售過程中的潛在客戶資源進行自動化管理。建立一套合理的銷售自動化流程,優(yōu)化企業(yè)的銷售全過程管理,提高銷售人員的工作成效。
此外,CRM還能夠通過個性化定制服務,對客戶的個性化需求進行一對一的管理和銷售,提高客戶滿意度的同時,更好的向客戶銷售產(chǎn)品,提高企業(yè)口碑和市場競爭能力。
綜上,CRM系統(tǒng)哪家好?企業(yè)在選擇客戶關系管理系統(tǒng)時,不應盲目提倡品牌效益。選擇適合自身發(fā)展的CRM管理系統(tǒng)軟件,應該從企業(yè)內(nèi)部入手,找出需求,清楚地看待CRM的功能體系。