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財(cái)富500強(qiáng)銅加工龍頭海亮股份攜手瑞泰信息，共建營(yíng)銷服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)
2020-09-15

近日，浙江海亮股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：海亮股份）與瑞泰信息達(dá)成合作，共同構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶信息精細(xì)化管理和精準(zhǔn)化營(yíng)銷，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，提升客戶體驗(yàn)，為海亮股份高質(zhì)量的發(fā)展提供不竭動(dòng)力。


海亮股份-全球銅管棒加工行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)


海亮股份（股票代碼：002203）成立于2001年，一直致力于優(yōu)質(zhì)銅產(chǎn)品、導(dǎo)電異型材、鋁型材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。


目前海亮股份是全球最大、國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的銅加工企業(yè)之一，為中國(guó)最大的銅管、銅管接件出口企業(yè)之一，是全球銅管棒加工行業(yè)精細(xì)化管理標(biāo)桿企業(yè)和領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)。


海亮股份在亞洲、美洲、歐洲設(shè)有15個(gè)生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)外積累了大批優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶，與124個(gè)國(guó)家或地區(qū)的8000多家客戶建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，與多家行業(yè)品牌企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。



海亮大夏


上市12年以來(lái)，海亮股份的盈利能力不斷加強(qiáng)，銅加工材銷量、歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)15.99%、16.26%。其母公司海亮集團(tuán)，2019年?duì)I業(yè)收入1879億元，綜合實(shí)力位列世界企業(yè)500強(qiáng)第468位、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第115位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第25位、浙江百?gòu)?qiáng)企業(yè)第5位。


強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜智變革


作為全球銅加工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，海亮股份充分認(rèn)識(shí)到，未來(lái)行業(yè)的引領(lǐng)者，必須能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的超出預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)數(shù)字化智能營(yíng)銷系統(tǒng)手段實(shí)現(xiàn)以客戶價(jià)值為牽引的核心業(yè)務(wù)流程的縱向集成，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，消除信息壁壘，大幅提升運(yùn)營(yíng)效率，可以打造企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力。



為此，海亮股份經(jīng)過(guò)多方對(duì)比和調(diào)研，考慮到綜合營(yíng)銷服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、海外平臺(tái)部署經(jīng)驗(yàn)等因素，最終選擇牽手瑞泰信息，來(lái)構(gòu)建契合其自身發(fā)展的營(yíng)銷服務(wù)管理平臺(tái)，來(lái)助力其全球化的發(fā)展。


方案要點(diǎn)

客戶資產(chǎn)：對(duì)股份公司、各分子公司的客戶相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并進(jìn)行分類/分級(jí)管理，完善價(jià)值客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)提升客戶價(jià)值。

 

標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)活動(dòng)管理流程和商機(jī)階段與階段人物，指導(dǎo)銷售開(kāi)展業(yè)務(wù)；規(guī)范化銷售流程管理，提升業(yè)務(wù)效率，降低風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)客訴過(guò)程進(jìn)行規(guī)范化管理，提升客戶滿意度。

 

團(tuán)隊(duì)賦能：通過(guò)移動(dòng)化工具，支持銷售隨時(shí)隨地進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢與處理，提升銷售效率，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)；提供銷售知識(shí)庫(kù)支撐銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展，提升銷售管理能力。

 

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)報(bào)表工具對(duì)銷售、商機(jī)、用戶等維度進(jìn)行分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供數(shù)據(jù)支撐。

 


數(shù)字化浪潮已經(jīng)席卷全球，銅加工行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必然是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新引擎，銅加工企業(yè)只有走出屬于自身特色的數(shù)字化發(fā)展之路，才能構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖。

 

瑞泰信息與海亮股份強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手探索銅加工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道，激發(fā)更多產(chǎn)業(yè)潛能，共同賦能銅加工企業(yè)的良性發(fā)展，為銅加工領(lǐng)域智能化應(yīng)用開(kāi)辟出更寬廣的發(fā)展之路。


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