這是個(gè)數(shù)字化生存時(shí)代。
企業(yè)的挑戰(zhàn)必須面向未來,而不是傳承過去。掌握優(yōu)勢(shì)只能等著淘汰,把握趨勢(shì)才是硬道理。這是殘酷的,也是必須的!
為此,3月23~24日,在中山市舉辦的“2018華南CIO同學(xué)&中山CIO聯(lián)盟新年會(huì)暨CIO時(shí)代中國行中山站”上,邀請(qǐng)到300多位業(yè)界專家和CIO相聚一堂,暢談智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
瑞泰信息受邀參與本次盛會(huì),與眾多CIO老朋友一起探討新技術(shù)給企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的新方向。瑞泰信息華南區(qū)總經(jīng)理劉軍分享了對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型下CRM應(yīng)用的看法。
目前,CRM正處于新技術(shù)+管理+軟件的3.0階段:
市場(chǎng)營銷
從數(shù)字化提升為智能化,結(jié)合客戶生命周期與AI技術(shù),營銷越來越智能。
客戶銷售
以AI+大數(shù)據(jù)來構(gòu)建價(jià)值提升平臺(tái),通過智能分析、智能助理等優(yōu)化大客戶管理,提高銷售自動(dòng)化能力。
客戶服務(wù)
依托于AI+IOT+大數(shù)據(jù),創(chuàng)新客戶體驗(yàn),提升服務(wù)價(jià)值。
渠道商管理
借助于移動(dòng)化智能化工具,真正做到及時(shí)、智能、閉環(huán)、透徹,極大地提高客戶滿意度和創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)CRM項(xiàng)目的建設(shè)側(cè)重點(diǎn)也已一目了然:
原料/部件生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在于大客戶和銷售過程管理,裝備/設(shè)備制造企業(yè)則要重點(diǎn)關(guān)注解決方案銷售和客戶服務(wù),應(yīng)用產(chǎn)品類企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的是渠道商管理和客戶服務(wù),而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)則要關(guān)注會(huì)員忠誠度和精準(zhǔn)營銷。
在下周舉辦的中國消費(fèi)品CIO峰會(huì)上,瑞泰信息還將會(huì)從當(dāng)下新零售熱潮出發(fā),結(jié)合10多年CRM服務(wù)經(jīng)驗(yàn),解析消費(fèi)品零售行業(yè)的CRM之道。敬請(qǐng)期待。