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微軟專訪瑞泰總裁孫海東：高科技消費電子行業(yè)如何破解數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題？
2020-12-01

以下文章來源于微軟合作伙伴生態(tài) ，作者微軟合作伙伴生態(tài)




在數(shù)字化轉(zhuǎn)型風起云涌的時代，營銷和服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是驅(qū)動企業(yè)革新、產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，也是企業(yè)全鏈路重塑優(yōu)化最有效的引擎之一。


近日，瑞泰信息聯(lián)合創(chuàng)始人走進“微軟解憂訪談間”，為大家分享，瑞泰信息是如何運用數(shù)字化手段，為客戶提供全方位的解決方案，助力企業(yè)成為轉(zhuǎn)型浪潮中的“常勝將軍”。


問答    

Q1

Q：貴公司專注于CRM和營銷服務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域，為多行業(yè)深度賦能，請問您如何看待高科技消費電子行業(yè)的未來發(fā)展趨勢？


 A：高科技消費電子領(lǐng)域作為面向消費者的領(lǐng)域，與市場環(huán)境、政策走向有著非常大的關(guān)系，同時隨著新技術(shù)日新月異的發(fā)展，也深刻影響著這個領(lǐng)域的發(fā)展。從我們所服務(wù)的該領(lǐng)域領(lǐng)先客戶的實踐結(jié)合我們對行業(yè)的觀察，高科技消費電子行業(yè)在營銷服務(wù)領(lǐng)域未來發(fā)展有以下三點趨勢：


全球化日益成為行業(yè)先鋒的統(tǒng)一共識

高科技消費電子品牌尤其是國內(nèi)一線的廠商，面對競爭激烈的行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)市場已不足以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的需要，全球化布局成為品牌新的發(fā)展出路；

更好的用戶連接

消費升級時代，高科技消費電子行業(yè)需要統(tǒng)一化、集成化的消費者數(shù)據(jù)信息，構(gòu)建完整的消費者畫像，從而讓廠商與用戶之間能實現(xiàn)便捷的連接和更精準的服務(wù)；

渠道的下沉和渠道的精細化經(jīng)營

高科技消費電子行業(yè)從國內(nèi)市場趨向于全球化的業(yè)務(wù)布局，需要更快速高效的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋以實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)覆蓋，未來渠道的快速覆蓋及實現(xiàn)更好的渠道賦能支持、渠道精細化經(jīng)營變得日益重要。

Q2

Q：從客戶的角度出發(fā)，您認為當前高科技消費電子行業(yè)亟需解決的難題有哪些？


 A：從目前的現(xiàn)狀來看高科技消費電子行業(yè)諸多問題亟待解決，其中包括：

● 如何把管理模板在全球各個國家進行推廣？

● 作為典型的面向消費端的行業(yè)，針對用戶對品牌認知程度及體驗越來越高的要求，如何通過數(shù)字化手段來提升用戶連接和客戶體驗？

● 高科技消費電子是典型的分銷模式，存在大量的渠道商、分銷商和終端，如何實現(xiàn)與廠商協(xié)作和精細化管理以及貨票款的應(yīng)用？

Q3

Q：作為業(yè)內(nèi)知名的CRM全案服務(wù)商，在激烈的市場競爭中，貴公司推出的解決方案最大的優(yōu)勢和亮點是什么？


 A：瑞泰信息提供的高科技消費電子營銷服務(wù)數(shù)字化整體解決方案，在高科技消費電子行業(yè)擁有大量成功客戶案例，方案成熟度高，運用微軟的全生態(tài)產(chǎn)品線（Dynamics 365+ Power Platform+Azure+Power BI等），并借助AI和數(shù)據(jù)智能為業(yè)務(wù)賦能，獲得了客戶的一致認可。

Q4

Q：剛剛您提到了高科技消費電子營銷服務(wù)數(shù)字化整體解決方案，可以為大家介紹下該解決方案實現(xiàn)了怎樣的效果，滿足了客戶哪些需求嗎？


 A：首先，該解決方案適配高科技消費電子全球化的業(yè)務(wù)應(yīng)用，滿足客戶在全球化、集團化、多產(chǎn)品化的應(yīng)用；其次，借助微信公眾號、社交媒體、呼叫中心、官網(wǎng)等方式，可以實現(xiàn)與客戶的連接，通過Power BI進行精準的用戶畫像以及針對性的市場營銷；最后，建立渠道的全生命周期管理，覆蓋從渠道的認證、業(yè)務(wù)協(xié)作到考評的全過程管理，實現(xiàn)廠商端、渠道端、用戶端的營銷服務(wù)數(shù)字化運作。

Q5

Q：能否請您列舉一個該解決方案的成功應(yīng)用案例，分享下企業(yè)的解決方案實踐經(jīng)驗？


 A：可以。小米集團國際部零售管理系統(tǒng)項目的成功經(jīng)驗值得借鑒，我來為大家簡要介紹一下。


作為全球互聯(lián)網(wǎng)手機的領(lǐng)導(dǎo)者，小米從2015年起全球化的業(yè)務(wù)取得了突飛猛進的發(fā)展。據(jù)2020年第三季度全球智能手機市場統(tǒng)計報告顯示，小米手機出貨量反超蘋果，位列全球第三。小米國際化業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶來了系統(tǒng)支撐方面的挑戰(zhàn)。小米國際業(yè)務(wù)區(qū)別于國內(nèi)業(yè)務(wù)，主要是分銷模式，要針對渠道進行管理。當前小米在90多個國家的業(yè)務(wù)已經(jīng)排在全球的前5名，在每個國家都存在非常復(fù)雜的區(qū)域化特點，這對全球的數(shù)萬經(jīng)銷商、門店進行統(tǒng)一管理帶來了新的挑戰(zhàn)。


Q6

Q：貴公司的高科技消費電子營銷服務(wù)數(shù)字化整體解決方案惠及了哪些行業(yè)，成果如何？


 A：該解決方案基于微軟提供的技術(shù)支持與服務(wù)，已惠及了高科技、工業(yè)制造、汽車/裝備、家電家居、消費品零售、健康服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獲得了450多家客戶的青睞。

Q7

Q：與微軟合作許久，請您談一談是什么原因讓貴公司決定加入微軟合作伙伴的行列？


 A：2010年瑞泰信息正式成為微軟的金牌合作伙伴，借助微軟產(chǎn)品化的能力，瑞泰信息實現(xiàn)了解決方案的提升，并最終賦能合作伙伴，因此我們選擇與微軟開展長期合作，致力共贏。

Q8

Q：據(jù)了解，貴公司連續(xù)3年入選微軟Dynamics最佳合作伙伴，這對貴公司來說有怎樣的意義？


 A：公司入選微軟Dynamics最佳合作伙伴的意義主要體現(xiàn)在微軟生態(tài)和合作伙伴支持上，瑞泰信息解決方案借助微軟的新技術(shù)平臺，包括Power Platform、Azure Data Service、Dynamics 365的應(yīng)用，對產(chǎn)品方案起到了極大的促進和提升作用。




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