制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。制造業(yè)信息化是指將現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段運用于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)運用過程中,幫助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈、資金周轉(zhuǎn)、成品制造業(yè)等全過程生產(chǎn)和運營。制造業(yè)CRM企業(yè)信息化解決方案助力制造業(yè)打通企業(yè)需求鏈,連接企業(yè)、客戶、設(shè)備和合作伙伴,洞察客戶潛在需求,為客戶提供更多的增值服務(wù),在提升客戶滿意度的同時,打開企業(yè)利潤增長新局面。
制造業(yè)企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型過程中,面臨著一些挑戰(zhàn)和痛點。首先,服務(wù)與銷售信息孤立,服務(wù)交付管理過程混亂,客戶體驗差、貨款難收回,服務(wù)滯后體驗差;第二,傳統(tǒng)制造業(yè)需要調(diào)整模式,來適應(yīng)這一場互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0的變革;第三,企業(yè)缺乏一套銷售管理體系,管理者難以控制銷售的客戶拜訪,執(zhí)行過程和成果評估,缺乏閉環(huán)管理,銷售費用難管控;最后,由于大量訂單定制化、交付周期較短,致使對產(chǎn)銷協(xié)同要求高,導(dǎo)致產(chǎn)銷數(shù)據(jù)孤立化。
針對傳統(tǒng)制造業(yè)在售前、售中、售后為客戶提供服務(wù)過程中面臨的挑戰(zhàn),制造業(yè)CRM企業(yè)信息化解決方案提供一體化的完整解決方案:包含銷售服務(wù)一體化、智能型銷售平臺、一站式客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)智能分析以及PaaS平臺等,以客戶為中心,打通制造企業(yè)內(nèi)外連接,提升運營和員工效率,打開增長新局面。