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簽約喜訊 | 賦能渠道管理，瑞泰信息攜手德莎開啟數(shù)字化增長新征程

2022-03-21

客戶概述：

德國TESA（德莎）膠帶公司是世界上最大的膠帶制造商之一，總部位于德國漢堡。德莎膠帶公司所制造的膠帶產(chǎn)品憑借其卓越的品質(zhì)譽滿全球。其產(chǎn)品包括雙面膠帶、高溫膠帶、絕緣膠帶等眾多品種，為超過100個國家提供汽車、電子、電器、建筑、造紙印刷、新能源、交通等行業(yè)客戶提供全面的工業(yè)膠帶解決方案。


作為一家跨國公司，德莎在膠粘劑的開發(fā)、制造以及涂布技術(shù)方面擁有125年的豐富經(jīng)驗，在全球擁有超過54個子公司和8個生產(chǎn)基地。德莎膠帶1995年進入中國大陸，1999年在上海設(shè)立了獨資公司。

 

憑借可靠的自粘產(chǎn)品解決方案與優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)，德莎支持工業(yè)行業(yè)合作伙伴進行工藝優(yōu)化以及產(chǎn)品的持續(xù)改進，并幫助專業(yè)工匠實現(xiàn)最佳的工作成果。同時，在消費品領(lǐng)域，為消費者的居家日用，辦公、手工制作等提供得心應(yīng)手的產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案，為消費者打造高品質(zhì)的生活體驗。

 

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

在很早以前，德莎已經(jīng)看到“工業(yè)4.0”和數(shù)字化帶來的機遇。公司利用最新的通信技術(shù)建立了完善的智能系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與流程。數(shù)字轉(zhuǎn)型可以帶來很多好處，包括及早發(fā)現(xiàn)客戶需求、加速創(chuàng)新、更好地利用機器、優(yōu)化物流和整個供應(yīng)鏈，在各個層面更符合可持續(xù)性，并在重要流程中更積極迅速地與客戶互動。

 

隨著市場的不斷擴大，訂單量劇增，德莎對數(shù)字工具和服務(wù)的需求比以往任何時候都要旺盛。經(jīng)過對比調(diào)研，德莎決定牽手瑞泰信息，在基于Power platform平臺構(gòu)建CCP（客戶協(xié)同平臺），設(shè)立連接、體驗、自主、可控的整體項目目標，以客戶門戶，企業(yè)微信，微信小程序連接銷售團隊和渠道伙伴，實現(xiàn)快速響應(yīng)和高效協(xié)作。


方案要點：

基于現(xiàn)狀分析并借鑒行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，制定本次項目管理細分目標：

搭建統(tǒng)一的渠道管理平臺

以模切商/客戶全生命周期為中心搭建渠道管理平臺，集成模切商全方面信息，構(gòu)建客戶360度視圖；

賦能客戶，提升客戶管理能力

提供客戶協(xié)同平臺，賦能客戶，提升客戶（模切商）自我管理能力的同時提升與客戶業(yè)務(wù)協(xié)作效率；

優(yōu)化并打通OTC流程，提升效率

集成周邊系統(tǒng)優(yōu)化并打通從訂單到回款（OTC)流程，實現(xiàn)客戶自主下單，提升訂單業(yè)務(wù)運營的規(guī)范性及運營效率；

線上銷售預(yù)測模型落地，提高運營效率

基于客戶需求(銷售預(yù)測)拉通產(chǎn)銷協(xié)同，為后續(xù)客戶庫存分析及全價值鏈銷售預(yù)測做準備     



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