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全球最大軟磁材料制造商橫店?yáng)|磁攜手瑞泰信息，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)高質(zhì)量增長(zhǎng)

2021-12-23

客戶概述：

橫店集團(tuán)東磁股份有限公司的前身創(chuàng)建于1980年，股份公司改制設(shè)立于1999年3月。2006年8月，橫店?yáng)|磁在深圳交易所成功上市。橫店?yáng)|磁是中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)輪值理事長(zhǎng)單位，是目前全球最大的永磁鐵氧體生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的軟磁材料制造企業(yè)，也是獲得國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者證書(shū)的太陽(yáng)能制造企業(yè)，全球主要的振動(dòng)馬達(dá)生產(chǎn)企業(yè)之一。此外，橫店?yáng)|磁也是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的主力供應(yīng)商和技術(shù)發(fā)展的開(kāi)拓者，連續(xù)多年被博澤、松下、庫(kù)柏、日本電產(chǎn)等國(guó)際知名企業(yè)評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商，榮獲博世全球最佳供應(yīng)商大獎(jiǎng)。

 

橫店?yáng)|磁是一家擁有磁性材料+器件、光伏+鋰電兩大產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。憑借強(qiáng)大的科研、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，橫店?yáng)|磁為客戶提供高附加值、高品質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)秀的材料、部件解決方案。公司主要生產(chǎn)高性能磁瓦、微波爐磁鋼、高溫低損耗軟磁鐵氧體、高Bs低損耗軟磁鐵氧體、高磁導(dǎo)率軟磁鐵氧體、超高頻低功耗軟磁鐵氧體、磁粉芯、太陽(yáng)能單晶 電池片、太陽(yáng)能電池組件、鋰離子動(dòng)力電池、新型振動(dòng)器件、觸覺(jué)反饋器件、無(wú)線充電模組、隔離器、射頻器件、堿性電池、硬質(zhì)合金等超過(guò)六十大類上萬(wàn)種規(guī)格的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家電、汽車、通信通訊、智能系統(tǒng)、清潔能源等領(lǐng)域。產(chǎn)品在歐洲、美洲、韓國(guó)、日本、東南亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)享有極高的信譽(yù)。


業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

高科技行業(yè)不僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要參與者，更是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的根本支柱。

數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為高科技行業(yè)龍頭，橫店?yáng)|磁深刻感受到整個(gè)行業(yè)在數(shù)字化浪潮中正在經(jīng)歷著變革。在新思想觀念、新商業(yè)模式、新生產(chǎn)方式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)的沖擊下，自動(dòng)化、互聯(lián)化和智能化才能實(shí)現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)，數(shù)字化能力意味著企業(yè)的創(chuàng)新效率，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為橫店?yáng)|磁下一步發(fā)展的必然道路。

 

經(jīng)過(guò)對(duì)比調(diào)研，橫店?yáng)|磁決定牽手瑞泰信息，基于瑞泰信息高科技行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)數(shù)字化解決方案，搭建統(tǒng)一、集團(tuán)化的CRM銷售管理系統(tǒng)，改變單純規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長(zhǎng)，從而提高運(yùn)營(yíng)效率，提升創(chuàng)新能力。

 

方案要點(diǎn)：

洞察客戶，聚焦價(jià)值客戶：

集團(tuán)客戶統(tǒng)一管理檔案數(shù)據(jù)，對(duì)接SAP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一客一碼，根據(jù)IDIC客戶管理模型，聚焦價(jià)值客戶，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)，提升客戶滿意度；

 

流程自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)更高效的銷售：

梳理并優(yōu)化現(xiàn)有銷售流程，打通外圍系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)；實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，提升業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的工作效率；

 

賦能團(tuán)隊(duì)，助力代表更好的銷售：

通過(guò)移動(dòng)化、數(shù)據(jù)應(yīng)用賦能銷售團(tuán)隊(duì)；以目標(biāo)和行為分析驅(qū)動(dòng)銷售人員的高效業(yè)務(wù)開(kāi)展，助力代表更好的銷售；

 

數(shù)據(jù)洞察，智能化分析：

集成周邊系統(tǒng)（SAP、OA），實(shí)現(xiàn)銷售流程數(shù)據(jù)打通；通過(guò)智能 分析工具多維度的數(shù)據(jù)洞察分析，支持市場(chǎng)判定與決策。



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