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SFA系統(tǒng)選型規(guī)則有哪些？
2021-02-22

SFA系統(tǒng)是企業(yè)銷售管理的基本工具。旨在銷售過程中，針對每一個客戶、基于每一個業(yè)務(wù)人員行動的科學(xué)、量化、規(guī)范的管理，實現(xiàn)團隊協(xié)同工作，提升管理效率。那么，SFA系統(tǒng)應(yīng)該如何選型呢？


銷售管理系統(tǒng)


首先，在充分了解自身需求之后，可以要求供應(yīng)商針對公司某個團隊或者部門先試用，用戶可以方便的開戶，導(dǎo)入初始數(shù)據(jù)，體驗一下每個細節(jié)的功能。通過試用，可以了解產(chǎn)品和自己公司需求的匹配程度，可以了解到產(chǎn)品在使用中細節(jié)地方的表現(xiàn)。在試用結(jié)束后，再結(jié)合自身業(yè)務(wù)需求有針對性的購買產(chǎn)品。


第二，SFA產(chǎn)品的靈活性是選型重要的考慮因素。面對復(fù)雜多變的企業(yè)業(yè)務(wù)，銷售人員經(jīng)常會遇到統(tǒng)計的表單，工作的流程，拜訪的步驟會發(fā)生變化，或者存在一些突發(fā)情況。這就要求SFA系統(tǒng)需具有較高的靈活性，才不至于在需求發(fā)生變化的時候，每次都要供應(yīng)商去修改軟件代碼。


第三，對于中小型企業(yè)，定制開發(fā)就沒必要。由于中小型企業(yè)業(yè)務(wù)模式相對簡單，不需要太過個性化的需求，因此選擇一家成熟專業(yè)的供應(yīng)商即可。而對于中大型企業(yè)來說，由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜多變，滿足企業(yè)個性化需求就顯得非常重要。選擇個性化服務(wù)能夠保持標準產(chǎn)品的模塊不改動，同時加載一個新的定制化服務(wù)模塊，這樣不影響傳統(tǒng)模塊的升級迭代，新需求也能夠滿足。


綜上，一款優(yōu)秀的SFA系統(tǒng)軟件對公司整體管理的效率和業(yè)績的提升具有很大的幫助，它能夠?qū)崿F(xiàn)團隊協(xié)同工作，提升企業(yè)核心競爭能力。


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