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牽手網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，瑞泰信息助力山石網(wǎng)科全球營銷數(shù)字化升級

2021-05-10

客戶概述：

山石網(wǎng)科是中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)廠商，并于2019 年 9 月登陸科創(chuàng)板。公司自成立以來一直專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域前沿技術(shù)的創(chuàng)新，提供包括邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及服務(wù)，致力于為用戶提供全方位、更智能、零打擾的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。山石網(wǎng)科為金融、政府、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)累計超過20,000+家用戶提供高效、穩(wěn)定的安全防護(hù)。山石網(wǎng)科在蘇州、北京和美國硅谷均設(shè)有研發(fā)中心，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了中國、美洲、歐洲、東南亞、中東等50多個國家和地區(qū)。

 

山石網(wǎng)科在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的全方位防護(hù)能力和市場成績，被國內(nèi)外多家第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)可——山石網(wǎng)科已經(jīng)連續(xù)八年獲得國際權(quán)威分析機(jī)構(gòu)Gartner《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)成熟度曲線報告》推薦，連續(xù)七年入選Gartner“網(wǎng)絡(luò)防火墻類魔力象限”，連續(xù)六年被Gartner評選為“亞太區(qū)企業(yè)級防火墻全球性廠商”，連續(xù)三年入選Gartner的IDPS（入侵檢測和防御系統(tǒng)）市場指南&魔力象限，連續(xù)兩年成為中國唯一入選Gartner《NDR全球市場指南》（《NTA全球市場指南》）的網(wǎng)絡(luò)安全廠商。


業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

山石網(wǎng)科以“為用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)”為己任，憑借雄厚的技術(shù)積累和橫跨大洋兩岸的優(yōu)秀研發(fā)實力，在智能安全、內(nèi)網(wǎng)安全和云安全領(lǐng)域邁出了穩(wěn)健的步伐，為用戶提供全方位立體化安全產(chǎn)品及專業(yè)安全服務(wù)。作為一家具有國際視野的企業(yè)，為了滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，山石網(wǎng)科深知企業(yè)想要持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，就需要強(qiáng)化公司的數(shù)字化能力，讓數(shù)字化成為公司的轉(zhuǎn)型升級的重要途徑和手段。只有以市場為導(dǎo)向，緊密連接客戶實現(xiàn)更好的客戶洞察，并基于此進(jìn)行運(yùn)營和管理的優(yōu)化提升，最終通過對銷售團(tuán)隊和渠道伙伴的賦能及提升客戶滿意度是山石網(wǎng)科未來發(fā)展的核心方向。


方案要點：

客戶精細(xì)化管理

通過對信息收集與數(shù)據(jù)整合形成統(tǒng)一的客戶360°視圖

通過多維度客戶分級管理，區(qū)分高價值客戶，并進(jìn)行定制化營銷

 

市場、銷售、交付、服務(wù)一體化管理

市場活動閉環(huán)管理：讓市場活動管理體系化，并能評估市場活動產(chǎn)出和效益，以持續(xù)改進(jìn)；

銷售過程智能管理：需靈活設(shè)定不同的商機(jī)決策流程及各個階段的關(guān)鍵跟進(jìn)任務(wù)，智能化指導(dǎo)各個業(yè)務(wù)員跟進(jìn)銷售過程；

項目交付效能提升：通過流程拉通和數(shù)據(jù)集成，提高項目交付效率和閉環(huán)管理能力

 

賦能銷售團(tuán)隊/渠道伙伴

通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)洞察與分析，幫助銷售人員開展相應(yīng)業(yè)務(wù)

通過目標(biāo)管理，讓銷售人員及時掌握目標(biāo)達(dá)成情況

通過對銷售人員行為管理，分析銷售問題，并開展針對性的銷售輔導(dǎo)

 

營銷決策/報表分析智能化

圍繞客戶開展的市場、銷售等工作數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析

集成項目系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等多系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)

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